どっちのサンマを買う？

皆さん！ＡとＢのどっちのセールス話法のほうが売れると思いますか？

Ａ　このサンマの鮮度は一級品です。でも尾にキズがあります。

Ｂ　このサンマは尾にキズがあります。でも鮮度は一級品です。

正解はＢです。Ｂの言い方が売れるのです。

多額の広告宣伝費を使わなくても、少しの工夫と創意で他店よりも多く売ることができるのです。これも商品を差別化する重要なポイントです。経営のヒントになれば幸いです。