事業性評価・本業支援に役立つ 業種別 融資開拓ハンドブック

近代セールス社

発売日：2022/1/20

内容：

財務諸表などに表れない経営者の考え方や経営状況、業界動向、消費者ニーズなどをより深く正確に把握し、取引先の経営改善や生産性向上、本業支援に取り組み融資につなげよう!

本書は金融機関の店周にある主要53業種について、近年の業界動向を踏まえて、「資金ニーズ」「事業性評価のポイント」「具体的なアプローチの方法」「本業支援のポイント」を簡潔にわかりやすくまとめています。本書を有効に活用することで、取引先の本業支援をはじめ新規開拓、深耕開拓、経営改善などに資することができます。また、営業担当者や研修担当者の実務書・手引き書として最適の一冊です。

短期養成3時間でツボがわかる

融資渉外ハンドブック～実践に生かすための若手の指南書

近代セールス社

発売日：2013/3/1

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内容：

現在の金融機関では、「新規融資開拓」を行うため、資金ニーズの発掘をしたり、創造によって取引を開始するための課題解決型提案セールスが重要となっています。ところが、若手行職員の戦力化が思うようにいかずなかなか融資が伸び悩んでいるのが現状です。これは、若手行職員自身の問題だけではなく、ＯＪＴなど指導役となる中堅行職員が少ない・教える時間的余裕がないなどの理由があります。
本書は、とにかく何をしなければならないのかなどの基本が書かれています。誰もが知っておかなければならないビジネスマナーから始まり係数分析も内包しています、どなたでも参考となるはずです。
若手行職員を戦力化していくための術だけではなく、若手行職員のすべき行動指針がここにはあります。

業種別　事業所開拓ポケットブック

近代セールス社

発売日：2009/3/1

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内容：

「問題解決型セールス」で資金ニーズを掌握し、営業推進チャンスを拡大しよう！
円滑な渉外（事業所開拓）活動を推進するために、経営課題に対する問題点や改善案を盛り込み、経営者へのアドバイスを提供することに注力するなど、事業所現場で実践的に活用できる情報ポケットブックとしてお役立て下さい。