業種別　事業所開拓ポケットブック

近代セールス社

内容：

「問題解決型セールス」で資金ニーズを掌握し、営業推進チャンスを拡大しよう！
円滑な渉外（事業所開拓）活動を推進するために、経営課題に対する問題点や改善案を盛り込み、経営者へのアドバイスを提供することに注力するなど、事業所現場で実践的に活用できる情報ポケットブックとしてお役立て下さい。

短期養成3時間でツボがわかる

融資渉外ハンドブック～実践に生かすための若手の指南書

近代セールス社

内容：

現在の金融機関では、「新規融資開拓」を行うため、資金ニーズの発掘をしたり、創造によって取引を開始するための課題解決型提案セールスが重要となっています。ところが、若手行職員の戦力化が思うようにいかずなかなか融資が伸び悩んでいるのが現状です。これは、若手行職員自身の問題だけではなく、ＯＪＴなど指導役となる中堅行職員が少ない・教える時間的余裕がないなどの理由があります。
本書は、とにかく何をしなければならないのかなどの基本が書かれています。誰もが知っておかなければならないビジネスマナーから始まり係数分析も内包しています、どなたでも参考となるはずです。
若手行職員を戦力化していくための術だけではなく、若手行職員のすべき行動指針がここにはあります。