BtoBにもサブスク

継続課金型のサブスクリプションサービスが企業向けの「BtoB」の分野に広がってきました。豊田自動織機は自律走行する高性能な搬送車で定額課金を始め、ネット通販事業者などに提案します。顧客はリースと異なり追加料金を払わずに常に最新機種を使用できるのが特徴です。サービス提供側も「脱売り切り」で顧客と長く接点を持ちながら、利用状況のデータを使い製品開発に生かすことができます。資産を保有するより手軽に増減し最新機種を使用したいというニーズは強く、業務用クラウドや車や設備などの企業向け製品を中心に伸びていくことが予想されます。